从油漆到快修,再到轮胎业务凤雏彩票平台 - 专业购彩,不跟着小拇指总部做轮胎的门店失去了什么凤雏彩票平台 - 专业购彩?

管理哲学之父凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、伦敦商学院创始人查尔斯·汉迪在《第二曲线》一书中提到:一切事物都逃不开S型曲线凤雏彩票平台 - 专业购彩,要在到达第一曲线巅峰前启动第二曲线,用全新的视角去看熟悉的问题凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,围绕创新的意识来思考如何延续资本经济凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、组织、政治、社会形态凤雏彩票平台 - 专业购彩、美好生活人生各类可持续发展的第二曲线凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

简单来说凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,就是所有事物发展呈S型,第一次发展到达顶峰前,要开始寻找新的生命成长线了凤雏彩票平台 - 专业购彩。

前几天推送了一篇小拇指为什么还要升级业务结构做轮胎的文章,有小伙伴表示凤雏彩票平台 - 专业购彩,原来轮胎业务这么赚钱~

从油漆到快修,再到轮胎业务凤雏彩票平台 - 专业购彩,不跟着小拇指总部做轮胎的门店失去了什么凤雏彩票平台 - 专业购彩?_03.jpg

最直接的就是客户流失

其实跟当年小拇指从“油漆大王”转型快修时的情况类似。2014年,国内汽车的车龄已经来到一个临界点凤雏彩票平台 - 专业购彩,汽车的维狈锍势逼教?- 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩?加辛烁嗟男枨蠓锍势逼教?- 专业购彩。小拇指客服中心接入的电话凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,高达30%以上的车主询问某某小拇指有没有快修快保业务凤雏彩票平台 - 专业购彩。也就是那年凤雏彩票平台 - 专业购彩,小拇指决定升级快修凤雏彩票平台 - 专业购彩。

同样,在2018年末凤雏彩票平台 - 专业购彩,通过小拇指嘛雀系统数据分析凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,小拇指门店接近40%的服务车辆超过8万公里凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,此时凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,正是轮胎凤雏彩票平台 - 专业购彩、底盘件的保养周期......若是没有相应的业务满足消费者需求凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,他们总有离开的一天。

从油漆到快修凤雏彩票平台 - 专业购彩,再到轮胎业务凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,不跟着小拇指总部做轮胎的门店失去了什么?_07.jpg

最核心的是门店毛利减少

植入轮胎后凤雏彩票平台 - 专业购彩,刹车盘凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、刹车片凤雏彩票平台 - 专业购彩、减震器等配件更换可能性更高凤雏彩票平台 - 专业购彩,使得底盘营业额月平均增长4000元以上凤雏彩票平台 - 专业购彩;2019年下半年相比2018年下半年的机修业绩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,多于10家门店机修营业额增长超40万......实际收益增长如此之快,其实最初引入小拇指“双高能”轮胎时凤雏彩票平台 - 专业购彩,门店老板也是犹豫过凤雏彩票平台 - 专业购彩。

杭州的一家小拇指店业主凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,2019年初引进的总部轮胎项目凤雏彩票平台 - 专业购彩,初次跟区域经理沟通时凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,表示异议凤雏彩票平台 - 专业购彩。因为业主在汽修行业打拼多年,在总部开展轮胎项目前已经尝试过做轮胎了凤雏彩票平台 - 专业购彩?!拔颐腔拱岩桓龉の蛔鸥愠闪寺痔スの?。但是自己整体做下来效果实在不明显,因为门店内没有备货凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,都是车主过来说要装什么凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,才临时调货凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、安装凤雏彩票平台 - 专业购彩。物流成本也高凤雏彩票平台 - 专业购彩,基本赚不到钱”凤雏彩票平台 - 专业购彩?凤雏彩票平台 - 专业购彩;褂幸坏惴锍势逼教?- 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,对于普通车主来说凤雏彩票平台 - 专业购彩,他们只知道某些一线品牌凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,而这些牌子在网上的价格太透明了凤雏彩票平台 - 专业购彩,你想多卖10块钱都难凤雏彩票平台 - 专业购彩。

从油漆到快修,再到轮胎业务,不跟着小拇指总部做轮胎的门店失去了什么?_10.jpg

“后来参加总部轮胎专项培训,门店可以照搬方法销售凤雏彩票平台 - 专业购彩;设立新的轮胎工位陈列标准凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,让客户感受到我们的专业?!?/p>

最关键是逆市场趋势

“知己知彼凤雏彩票平台 - 专业购彩,百战百胜凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩?凤雏彩票平台 - 专业购彩!?门店业务升级凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,我们应该要做的是什么凤雏彩票平台 - 专业购彩?那就是充分地去了解你的客户凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。微信创始人张小龙说过,所有产品的设计和开发,不来自调研凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、分析凤雏彩票平台 - 专业购彩、讨论竞争对手凤雏彩票平台 - 专业购彩,只来自你对消费者的了解和深入需求的探讨凤雏彩票平台 - 专业购彩。

国内车龄在6岁左右凤雏彩票平台 - 专业购彩,正值更换轮胎凤雏彩票平台 - 专业购彩、易损件的高峰期凤雏彩票平台 - 专业购彩,车主的养护需求也是随着车龄的增加而变化的凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。同时,因为网络生活凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,视野扩大了凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,对于轮胎产品凤雏彩票平台 - 专业购彩、品牌的颜值的要求凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,质量凤雏彩票平台 - 专业购彩、性能的要求凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,性价比的要求会更高一些凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,绝对不是一味追求便宜凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。小拇指的“双高能”轮胎也是考虑门店需求凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、市场趋势综合而来。

事实上凤雏彩票平台 - 专业购彩,我们有门店在之前的内部分享上也说过:门店会接到各种救援电话凤雏彩票平台 - 专业购彩,有很大部分是轮胎引起的。我们的客户追求性价比、注重品牌凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,在小拇指的背书下凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,轮胎产品转化自然而然就高了。

从油漆到快修凤雏彩票平台 - 专业购彩,再到轮胎业务凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,不跟着小拇指总部做轮胎的门店失去了什么凤雏彩票平台 - 专业购彩?_12.jpg

小拇指轮胎店中店的模式已经经受过检验凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,用数据说话凤雏彩票平台 - 专业购彩,没有跟上大部队的凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,可能错过的就是几十上百万啦~