真相了凤雏彩票平台 - 专业购彩!关于汽修店怎么盈利凤雏彩票平台 - 专业购彩,这是最简单粗暴的大实话了

经营门店最重要的是什么?有人说客户凤雏彩票平台 - 专业购彩,有人说是管理凤雏彩票平台 - 专业购彩,有人说是员工凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,但小拇指认为经营门店最重要的是盈利能力,一切围绕盈利展开门店经营活动。不管是夫妻店也好凤雏彩票平台 - 专业购彩、品牌店也好凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、4S店也好凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,离开持续盈利能力一切白搭凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

1凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、后市场常见门店忙忙碌碌不挣钱

市场上有很多门店凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,看起来很忙凤雏彩票平台 - 专业购彩,从早到晚忙忙碌碌凤雏彩票平台 - 专业购彩,真的有盈利能力吗凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩?未必

笔者认识两家店凤雏彩票平台 - 专业购彩,一家是杭州滨江互联网品牌连锁汽修店,每天忙着接着线上派单,可以从早上忙到晚上凤雏彩票平台 - 专业购彩,一刻不停,但是这个门店赚钱吗?通过交流,该门店业主告诉我,他们单店的客单价非常低凤雏彩票平台 - 专业购彩,但是杭州滨江房租很高,如果按照线上订单质量每天从早忙到晚一刻也不停凤雏彩票平台 - 专业购彩,除去平台费用以及固定成本投入他是不可能赚钱的凤雏彩票平台 - 专业购彩,想要赚点钱凤雏彩票平台 - 专业购彩,他的员工必须每天施工到晚上12点左右。这个又带来另外一个成本凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,要么两班倒要么员工吃不消不愿意加班凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,间接人力成本又会上升很多凤雏彩票平台 - 专业购彩,最终这种代加工模式盈利的空间是有限的凤雏彩票平台 - 专业购彩。因为门店畸形凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,门店没有掌控客户这个最重要资源凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,当然怎么赚钱别人说了算凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

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(常见的路边汽修店)

还有市场上很多洗美店凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,每天忙忙碌碌凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,忙着洗车凤雏彩票平台 - 专业购彩,把汽车后市场最苦的一件事情干完了凤雏彩票平台 - 专业购彩,但是一定赚钱吗凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩?未必。

因为现在随着中国车龄结构老化以及4S店对于美装产品截留凤雏彩票平台 - 专业购彩,能够留给洗美店做主营项目的非常少;平时就是洗洗车,偶尔搞点小美容凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,能够贴车衣的店凤毛麟角凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩;所以我们能够看到市场上纯粹洗美业务能够超过10万/月业绩的门店几乎找不到凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。这一批店老板最苦,每天洗不完的车子凤雏彩票平台 - 专业购彩,但是真正带来盈利的真心非常少凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。近两年有将近200家洗美店转型加盟小拇指凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,做快修;其实这个不是他们本身洗美项目做得不好凤雏彩票平台 - 专业购彩,是行业车龄变化规律注定他们必须转型凤雏彩票平台 - 专业购彩,不转型这个店就要关门凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。相反我们看到这些洗美转型过来的门店凤雏彩票平台 - 专业购彩,做快修业绩增长非常明显,为什么?因为洗美店本身有良好的流量凤雏彩票平台 - 专业购彩,良好的客户关系凤雏彩票平台 - 专业购彩,良好的营销能力,良好的服务质量凤雏彩票平台 - 专业购彩,这个转型是相对比较容易成功的凤雏彩票平台 - 专业购彩。

2凤雏彩票平台 - 专业购彩、女老板加盟小拇指凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,投资80万凤雏彩票平台 - 专业购彩,一年回本

小拇指这两年在市场上网点的发展势如破竹凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,去年下半年还是一天一家店加入体系,今年已经是一天1.5家店加入体系;包括我们老加盟商开二店三店比例也是越来越高凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,目前已经超过50%凤雏彩票平台 - 专业购彩;究其原因其实就是一点,小拇指门店的盈利能力在汽车后市场是领先的凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩;我们下面来看一个真实的案例凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

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(金华义乌佛堂小拇指业主鲍青芳)

编号2019浙江省金华市义乌佛堂镇连锁中心,业主鲍青芳凤雏彩票平台 - 专业购彩,也算是小女子闯汽修江湖凤雏彩票平台 - 专业购彩。鲍青芳之前是小拇指门店的一名店长兼SE凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,因为家庭以及孩子长大的缘故,多方面原因决定自己开店创业,2019年5月份在决定创业开店之时凤雏彩票平台 - 专业购彩,她本身的投资能力有限的凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,她第一个店投资额就是80万凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,而且这80万里面大部分都是她亲戚给她凑的钱凤雏彩票平台 - 专业购彩,创业压力非常大。

但是笔者在2020年9月份碰到鲍青芳女士凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,与她交流这个店经营情况时凤雏彩票平台 - 专业购彩,她明确告诉我她80万的投资全部回本了;当时我是不相信的凤雏彩票平台 - 专业购彩,因为我们这个行业现在一年投资回本我不相信凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,正常这种80万大型投资需要两三年左右回本比较正常凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。何况该店左边是义乌本地连锁,右边是互联网品牌连锁凤雏彩票平台 - 专业购彩,在如此强敌面前能够如此快速回本让人惊讶凤雏彩票平台 - 专业购彩。结果鲍女士给我算了一笔账是让我们茅塞顿开。

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(NO.2019浙江省金华市义乌市佛堂镇连锁中心)

佛堂店是2019年6月份开始装修,7月1号开始试营业凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。在小拇指门头挂上去以后凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,该店就在小拇指总部支持下做开业活动凤雏彩票平台 - 专业购彩,销售导流卡凤雏彩票平台 - 专业购彩。2019年7月28-30日为激活时间凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,活动结束以后凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,该店获得了29万卖卡套餐收入凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,总共四次保养套餐锁定客户320个,为这场活动鲍女士花在文化宣传凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、协助人员食宿奖励等相关成本将近4万元凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,最终落在袋子里面是25万。

2020年7月28日-30号凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,该店在小拇指大区支持下做了开业一周年的第二场活动凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,这场活动,该店卖卡套餐总收入是25万凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,总共四次保养套餐锁定290个凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,也将近花了5万元成本凤雏彩票平台 - 专业购彩,最终落在口袋里面是20万元凤雏彩票平台 - 专业购彩。

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该店因为有了小拇指总部支持的年度拉新凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,大大缩短了养店周期凤雏彩票平台 - 专业购彩;该店开业第二月就实现略微盈利凤雏彩票平台 - 专业购彩,做了13万营业额凤雏彩票平台 - 专业购彩;全年营业最高月份25万凤雏彩票平台 - 专业购彩,平均在19万左右凤雏彩票平台 - 专业购彩,增值平均下来在9.5万左右凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,减去房租2.5万凤雏彩票平台 - 专业购彩、7个人人工成本3万多,以及一些其他杂费凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,平均每月能够实现2.5万元左右净利凤雏彩票平台 - 专业购彩,整个2019年7月到2020年7月整体日常经营净利润在30万左右凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

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(2019年第一场拉新活动)

 25万+20万+30万=75万凤雏彩票平台 - 专业购彩,所以开业一年以后相见凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,鲍女士才会说她的80万投资成本已经收回来了凤雏彩票平台 - 专业购彩。因为鲍女士通过两场拉新活动解决掉一个缺客户问题,大大缩短养店周期;同时通过两场拉新活动的机油套餐预付款,提前收款,提前解决门店现金流回本的问题凤雏彩票平台 - 专业购彩,短短一年就把80万的投资全部收回。

3凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、拉新活动后凤雏彩票平台 - 专业购彩,门店以点检提升单车额

可能我们在座的大家不认可这个算法凤雏彩票平台 - 专业购彩,因为大家觉得客户购买了4次机油保养套餐凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,那后期来门店做保养是不支付机油以及小保养工时的凤雏彩票平台 - 专业购彩,我们不过是提前把客户的消费资金透支了凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

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(小拇指门店点检单)

这个理解正确但是也不完全正确凤雏彩票平台 - 专业购彩,鲍女士自有她的经营之道凤雏彩票平台 - 专业购彩,她强调小拇指现在的定位是——汽车安全守护者凤雏彩票平台 - 专业购彩,为我们用户爱车保驾护航,所以我们特别讲究点检凤雏彩票平台 - 专业购彩,要求到店每一台车子进行全面规范点检凤雏彩票平台 - 专业购彩,对于潜在的风险必须要通过SE明确告之客户凤雏彩票平台 - 专业购彩,在这个环节,对于汽车全车易损件以及相关油水凤雏彩票平台 - 专业购彩,是有消费需求转化的凤雏彩票平台 - 专业购彩,是有很多增值项目的凤雏彩票平台 - 专业购彩。

我们佛堂小拇指通过抓点检以及客户服务凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,现在单车额已经做到970元凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,这个单车额收入可以非常轻松覆盖客户来保养时被我们提前预收掉的那点机油款凤雏彩票平台 - 专业购彩。所以通过抓好点检以及转化凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,那么后续的机油成本是不会影响到佛堂小拇指的盈利凤雏彩票平台 - 专业购彩。2021年5月14日-16日,佛堂小拇指将开始第三场年度拉新活动,目前导流卡已经成功销售800张凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,预祝佛堂小拇指本次活动成功。

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4凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩、后市场加盟凤雏彩票平台 - 专业购彩,还是要看持续盈利能力

其实通过看佛堂小拇指成长史凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,我们可以看到,小拇指门店通过年度拉新活动凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,大大缩短门店养店周期以及回本周期,这个回本效率在行业里面是极其惊人的凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。其实佛堂小拇指的回本还不是最惊人的凤雏彩票平台 - 专业购彩,我们已经遇到好多个新店凤雏彩票平台 - 专业购彩,因为商圈以及人流密度比较好凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,一场拉新活动竟然把门店投资成本全部收回来凤雏彩票平台 - 专业购彩。比如我们廊坊文安一家门店凤雏彩票平台 - 专业购彩,整个快修门店投资是40万元凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,结果开业一场活动竟然做了48万,锁定了560个四次保养套餐凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,一次活动就收回全部成本凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,这种案例非常多。

回归我们本文开头的话题凤雏彩票平台 - 专业购彩,门店最重要的是什么——盈利能力凤雏彩票平台 - 专业购彩。小拇指作为一个17年的连锁加盟品牌凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,在今天仍然勃勃生机凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,发展的速度是越来越快,最重要的就是通过自有体系资源解决了门店盈利能力问题。加盟门店只有盈利凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,那么整个加盟体系才能良性健康发展凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。如果加盟门店盈利出现问题凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,或者盈利比例偏低凤雏彩票平台 - 专业购彩,那么这个加盟体系一定不健康,说不定哪天会崩盘凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,这个在我们这个行业案例是不胜枚举凤雏彩票平台 - 专业购彩。

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(小拇指2020-2021年度品牌商大会现场)

今天的中国车后市场凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩,各路连锁品牌大行其道凤雏彩票平台 - 专业购彩,PPT招商搞连锁经营大有人在;我们在选择一个品牌的时候凤雏彩票平台 - 专业购彩,一定要回归我们经营门店的初心——你能不能带着我赚钱,我经营门店是要盈利的凤雏彩票平台 - 专业购彩,不是来帮忙宣传品牌做代工厂图热闹的凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。只有把这个门店盈利能力解决好的品牌那才会有真正长期的价值凤雏彩票平台 - 专业购彩凤雏彩票平台 - 专业购彩。

今天文章来自小拇指城市拓展部凤雏彩票平台 - 专业购彩,纯一线视角。